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黄锦华配资官网 :疫情之下,如何实现30%的销量增长

2月29日,黄锦华老师在证道配资官网 间分享课程,为各行各业的企业家解答疫情之下战略定位如何升级,以及在2020年如何实现30%的销量增长。黄锦华老师是聚焦咨询公司CEO, CCTV-1《大国品牌》栏目战略顾问、多家小米生态链企业战略顾问,同时也是证道商学院线上讲师,此次黄锦华老师在证道配资官网 间配资官网 ,为众多企业家提供免费的企业战略定位策略。

 

黄锦华老师的个人介绍

为什么以“30%”作为界定标准呢?对此黄锦华老师表示:如果在你所处的行业中,没有一个企业的市场份额超过33%,那么你每年的增长目标就不能低于30%。即便在今年疫情的情况下,也应该定远高于30%的增长目标。

疫情之下,很多企业家忧心忡忡,人员复工、公司租金、业务滞后等等似乎都成了企业家的灾难。但面对疫情,黄锦华老师表示:这场疫情既是危机又是机会,丘吉尔说过:不要浪费任何一场危机!这场疫情只不过是提前到来了,也许在未来三四年也会到来,只不过在2020年年初到来了。

此次课程,黄锦华老师完整的剖析了三大内容:定战略、找地图、案例解析。


第一,定战略

首先,黄锦华老师以亚马逊的案例来分享什么是战略?

战:如何在商业竞争中找到一个有力的位置,简单而言在哪里竞争,在哪里开展;

略:如何取胜的方法和路径,达到你最开始设定的目标与愿景。

 

战略的44

战略对于一个企业来说非常关键,黄锦华老师表示:战略是企业董事长和CEO都应该花70%的时间思考的事情,战术可以试错1000次,战略做错一次或错过一次,那代价会非常大!战略做错的话,企业轻则原地踏步,重则上亿元财务也将散尽。

那么对于企业家来说,什么是好战略?什么又是坏战略呢?这两者如何来界定?黄锦华老师在配资官网 中以最通俗易懂的方式给到了解释,那就是如果你的战略2页纸能讲明白的,那就是好战略,如果2页纸还讲不明白,那就不是好战略。

 

好战略坏战略的判断标准

生意人和企业家之间的区别,就在于战略。三流的企业家找资源,二流的企业家找人才,只有一流的企业家在定战略。运筹帷幄,决胜于千里之外,这就是战略。


第二,找地图

当企业明确的四问之后,即我是谁?到哪去?和谁争?如何去?,那么此时我们可以说企业具备了战略方向,但怎么打赢这场仗?这就需要企业家围绕自己的战略定位,构建可实现的运营配称,拆解目标从而形成自己的战略地图。对此黄锦华老师以亚马逊为例,详细解读亚马逊10年来的变与不变,以及各阶段的战略地图分布。

 

亚马逊10年战略增长地图

同时,黄锦华老师也以小米的地图飞轮,清晰的展示了小米的增长地图,还特别指出:战略的起点,一定是一切以用户体验为核心,违背用户体验就是耍流氓。

 

互联网企业的战略增长地图

此外,传统企业的战略地图与互联网企业稍有不同。而对传统企业如何找到增长地图?又如何实现30%的销量增长,黄锦华老师重点强调了九字真言新品类、新爆品、新渠道。只要找到其中一至两个点发力,你就能实现超过30%以上的销量增长,而这种增长是非常容易实现的。

 

传统企业的战略增长地图

最后黄锦华老师总结道:企业要明确自己的战略目标,找到能实现战略目标的战略配称,再将战略配称拆解成战略地图,这张地图能统领你的团队从懵着打升级到瞄着打,一群人通过一场场的胜仗,实现万众一心。


第三,案例解析

黄锦华老师在分享方法与经验的同时,更用一个个实际案例详细解说如何落地实操,重点选取了5个具有代表性的企业问题并给予建设性意见。

问题1:类似海康产品的企业家,企业有核心技术产品,但怎样更好迅速的占领市场?

黄锦华老师:做类似海康产品的企业,今天比拼的不是核心技术,技术可以帮你赢得一个时间窗口期,帮你打入某一部分客户,但无法成为你的行业壁垒,也不会成为你的护城河,此时你应该先做品牌,只有品牌才是你企业的护城河。

第一步,找准品牌定位,就要问自己7个问题:

第一:你是什么,这就需要每个企业家都明确自己的产品在行业中位于哪个品类;

第二:有何不同,快速找到自己与竞争对手最大的不同是什么,同时这种不同是竞争对手无法复制的,是满足消费者需求或喜好的,同时能构建企业护城河的;

第三:凭何信你

第四:没你怎样

因时间有限,详细内容今后会在证道商学院、21世纪经济报道来分享。

第二步,当找到品牌定位之后,就要重点考虑这五点:

第一产品可视化,例如疫情期间,你是否能通过微信群、配资官网 等方式,将自己的产品展示出来,能让消费者看到;

第二服务可视化;

第三安装可视化,如何安装产品简洁明了,现在人很少看产品说明书,如果你能图、有配资网 就会更方便消费者操作;

第四销售培训可视化,想要快速占领市场,你的销售团队需要具备一致化的能力,就是要把销售培训进行在线化,最重要的是像一个刚入职的销售人员,用这套销售培训可视化的工具,经过一个月的努力学习,也可以像三年老销售一样去谈客户。所以运用好现在的互联网技术,从工具上做革命,比很多思维会更好。

问题2:线上配资 +房地产企业,单纯依靠资金引流,何时能看到资本市场的真正价值?

黄锦华老师:目前中国进入老年时代,做养老地产的企业迎来了国家政策机会、品类机会、行业机会和资本机会的风口期。所以我的建议是:

第一:升级商业模式,从低频变高频,从卖一套房子变为经验用户。做线上配资 +房地产的企业家,你如果还是卖房子,其实在如今的资本市场已经没有多少价值了,因为现在房地产已经进入了一个下降时代,像恒大、碧桂园都在寻找第二产业,在这我分享一个怎样将低频变高频的案例:深圳某物业公司开发一个小程序,业主可通过小程序来开自家门锁,同样业主朋友来访,业主也可通过小程序远程开锁,小程序后台会呈现在家时间、开锁频次等一系列的用户数据。此时物业公司做业主的画像和分类,帮助业主做中介,将空置房出租,帮助高端用户介绍保姆服务、保洁服务、维修翻新服务等等,为业主提供了更多更优质的增值服务,周边也不再存在中介公司这样的服务企业。

第二:顶层战略升级,房地产是传统的商业模式,但你需要想办法融入互联网思维,具体做法举个例子,河南建业集团的艾佳生活,河南建业其实也是个房地产企业,但他构建了一个基于产业互联网、基于用户的装修平台。像这样的房地产企业,如何融入互联网,尤其是将周边的资源和服务做战略顶层升级,我建议大家可以找我们证道商学院的专家咨询,我们有多年衣食住行方面的研究经验,尤其是在的版块,我们认为有非常大的重构和产业升级的机会,因为大家居、建材、装修8万亿的市场,目前还没被整合。

所以线上配资 +房地产的企业家,你再融入互联网,做商业模式和顶层战略的升级,那么你的企业增长路线也可能像亚马逊一样插上一个互联网的翅膀。

问题3:快递行业的企业家,打败竞争对手,以高价优质取胜,我们价格虽高但服务最优,好多客户只认价格不论服务,如何说服客户选择我们?

黄锦华老师:这个问题非常好,相信也说出了很多企业家的心声。

第一:一定要有一个清晰的品牌定位,快递行业进入品牌化时代,这是一个行业很重要的趋势和机会;

第二:分享一个德邦快递的案例,想德邦快递就清晰了你是什么、有何不同大件快递发德邦就是德邦的战略定位,非常清晰自己要做什么擅长做什么,所以当用户形成这样的认知之后,用户一想要发大件快递,就会想到最好的服务公司是谁?是德邦!德邦就是在优化他的顶层战略设计。

问题4:以链家为竞争对手的房产中介行业企业家,资本如何快速积累?

黄锦华老师:

第一步:照镜子,找准对手,如果你是行业前五的房地产中介,那么你可以把链家当竞争对手,找定位的核心是你要找准你的对手;

第二步:当下的疫情是一个弯道超车的机会,我们建议你的商业模式升级,中介服务互联网化;

第三步:中介店面与服务人员用好以位置为核心的周边流量,构建地理优势和品类优势。这场疫情让链家20000个门店,如果没有线上获客的能力,那么与100家中介公司一样,都处于同一起跑线。

问题5:知识付费与培训服务的企业家,商学院的线上与线下相结合的社群经营体系如何构建?

黄锦华老师:

第一:找准定位,明确商学院卖什么不卖什么,基于定位你能做好清晰的用户画像,我举个例子,馒头商学院——面向互联网的在职白领,它的标签非常清楚,想成长想升级的,它就是抓住了它的核心用户,传统的就不是他的用户;

第二:如果是以企业家为核心的商学院,那你是卖企业家的管理课程、战略课程还是融资课程,或者生产制造的课程?我们建议将培训产品的深度和重度垂直,远胜于广度;

第三:构建社群,如果前面两个没有完成,那么即便你请最好的老师来做社群,其实他也是不会有方向的。我们早在14年就在于传统企业讲如何构建从01的粉丝营销体系,如何构建团队,下面我来分享8个字:分类分级、头羊IP。先做好用户的分类分级,再抓好头羊IP,种子用户靠挖,核心用户靠拉,搭建用户成长体系,达到这三点,商学院的社群经营体系就出来了。


此次黄锦华老师的配资官网 课程,不仅仅是简单的分享战略理论,更是实打实的通过理论指导实践,同时也通过黄锦华老师多年的战略经验,以一个个操盘过的企业且有实际效益的案例做说明,给予了配资官网 受众一场盛大的知识盛宴。 

来源:聚焦定位咨询


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